高利潤(rùn)高消費(fèi)童裝價(jià)高追成人

　　臨近六一，商場(chǎng)里琳瑯滿目的童裝成為家長(zhǎng)、孩子們的心頭好。隨著近兩年童裝市場(chǎng)的不斷走俏，各大品牌進(jìn)軍童裝的野心異常明顯。

　　近一年時(shí)間里，就有D&Gbaby、ARMANI Junior 等多個(gè)國(guó)際大品牌先后將童裝引進(jìn)商場(chǎng)，定價(jià)也趕追成人服裝。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，童裝行業(yè)的高消費(fèi)、高利潤(rùn)，成為各品牌將目光瞄準(zhǔn)童裝市場(chǎng)的主要原因。

　　市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)品牌一年增三成國(guó)際大牌伸向童裝市場(chǎng)

　　伴隨著“歡樂兒童節(jié)”、“童裝新款上架”等促銷活動(dòng)，京城各商場(chǎng)的“六一”氛圍日趨濃厚，與此相呼應(yīng)的則是各類品牌童裝的招牌廣告。

　　目前，如雨后春筍般發(fā)展的童裝市場(chǎng)，除了那些專門以童裝為主的品牌外，記者發(fā)現(xiàn)，洋品牌已占了半壁江山。

　　記者近日走訪多家商場(chǎng)童裝區(qū)發(fā)現(xiàn)，ZARA、H&M、C&A、GAP、ARMANI……不管是歐美大品牌還是快消品牌，都成了童裝店鋪內(nèi)不可或缺的一部分。

　　商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，童裝專區(qū)的品牌大概每年增長(zhǎng)5-8個(gè)左右，漲幅達(dá)到了30%以上，這其中洋品牌數(shù)量的增加更為迅猛。

　　據(jù)了解，在剛剛過去的2011年，NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&G baby、ARMANI Junior 等國(guó)際大牌先后都將觸角延伸至童裝領(lǐng)域，在各大城市的大型商場(chǎng)都開設(shè)了自己的品牌專營(yíng)店。

　　甚至連專門銷售電器的海爾也在近期宣布推出自己的童裝產(chǎn)品；即將于7月在北京開業(yè)的最受美國(guó)年輕人歡迎的大眾時(shí)尚品牌forever 21也將攜童裝亮相。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的幾大知名品牌也紛紛拓展渠道，力圖掘金高端市場(chǎng)。

　　一位本土服裝品牌童裝事業(yè)部的負(fù)責(zé)人告訴記者，近年來(lái)眾多品牌都看好童裝市場(chǎng)，各類品牌的童裝也開始活躍在市場(chǎng)上，這其中主要原因就是看中了童裝的高利潤(rùn)。

　　孩子的東西家長(zhǎng)在意，舍得為孩子花錢，價(jià)格也自然高。

　　童裝平均漲價(jià)35%T恤均價(jià)已達(dá)到300元

　　“童裝品牌好像越來(lái)越多了。”不少家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)，不僅休閑時(shí)尚品牌有了童裝銷售區(qū)，運(yùn)動(dòng)品牌也多了童裝銷售，價(jià)格不菲。

　　記者在商場(chǎng)看到，從全棉上衣到長(zhǎng)褲、連衣裙，不少國(guó)內(nèi)品牌的童裝價(jià)格在300元至500元之間，已向成人服裝的價(jià)格看齊。一些洋品牌的童裝價(jià)格更高，有的甚至近千元。

　　“就那么點(diǎn)衣料，怎么賣那么貴？”一位家長(zhǎng)看著GAP店內(nèi)售價(jià)276元的童裝上衣感嘆道。

　　商場(chǎng)一位童裝銷售人員這么解釋，好的童裝品牌在選料、加工、檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都比成人服裝更高，給兒童用的產(chǎn)品在選料上更加講究，還要講究環(huán)保、健康，工藝比較復(fù)雜，價(jià)格自然高。

　　記者了解到，童裝價(jià)格也算是一路飆漲，數(shù)據(jù)顯示,童裝價(jià)格平均漲幅已達(dá)到35%,一件普通的兒童T恤平均價(jià)格已達(dá)到了300元上下。

　　每一環(huán)節(jié)毛利能增加15%

　　“我們品牌是韓國(guó)設(shè)計(jì)，主要貴在設(shè)計(jì)費(fèi)上。”某品牌童裝專柜的銷售員這樣告訴記者。不過，動(dòng)輒千元的兒童服裝依然令不少消費(fèi)者質(zhì)疑。

　　其實(shí)，童裝價(jià)格高是眾所周知的，而高價(jià)背后，正是商家的高利潤(rùn)。這也讓各個(gè)品牌努力進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。

　　某品牌童裝營(yíng)銷主管告訴記者：“隨著消費(fèi)者對(duì)童裝品牌高質(zhì)量、個(gè)性化和品牌知名度等方面的要求越來(lái)越高，很多名牌童裝都貴在了品牌價(jià)值上。一些看似虛高的標(biāo)價(jià)中，僅品牌價(jià)值就占50%以上，成本和物流僅占30%左右，研發(fā)占15%—20%。”

　　另外，品牌童裝標(biāo)高價(jià)，很多時(shí)候也是為了應(yīng)對(duì)商場(chǎng)頻繁的促銷活動(dòng)。

　　而一位從事童裝生產(chǎn)加工多年的廈門服裝代理商趙先生告訴記者，近年來(lái)形成的多層代理制度讓一件童裝從工廠到柜臺(tái)之間經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，而每一個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅目前在15%左右。

　　另外，趙先生也表示，一些高端童裝品牌的高價(jià)位更是一種常態(tài)。這些品牌需要在價(jià)格上保持一個(gè)不斷爬升的狀態(tài)來(lái)確保其高端性，價(jià)格上升慢反而會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

　　近幾年，人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪?zhàn)饨?、水電等費(fèi)用的上漲，也加速了童裝銷售價(jià)格的走高。

　　年需求量23億元左右

　　記者注意到，除了利潤(rùn)高，近兩年兒童出生率的增加以及80后父母數(shù)量的遞增，也是童裝市場(chǎng)成為“香餑餑”的主要原因。

　　近期發(fā)布的《2011-2016年中國(guó)男童裝市場(chǎng)分析及投資策略研究報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)需求量在23億元左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，需求量還將以年超過10%的速度增長(zhǎng)。

　　80后的年輕媽媽張女士表示，現(xiàn)在時(shí)尚越來(lái)越低齡化，連幼兒園的小孩子都知道比誰(shuí)的衣服漂亮、有牌子，哪個(gè)家長(zhǎng)也不忍心自己的孩子落于人后。

　　近幾年，正是80后父母生育高峰期，孩子逐漸成長(zhǎng)，80后父母新潮的消費(fèi)眼光又向來(lái)走在時(shí)尚前沿，絕不肯落于人后，因此商家從中覓到了商機(jī)。

　　一位60后阿姨在陪孩子、孫子逛童裝店時(shí)，翻看吊牌價(jià)格后感嘆：“現(xiàn)在的孩子真是嬌貴，一件衣服都要五六百元。”

　　可80后的父親只要孩子喜歡一般都會(huì)滿足，“平時(shí)夫妻兩人工作都特別忙，出于對(duì)孩子的內(nèi)疚，孩子平時(shí)想要的玩具、衣服，只要不過分，都會(huì)買的。”一位80后的父親告訴記者。

　　此外，互相攀比、愛面子也成了不少80后家長(zhǎng)不在乎童裝價(jià)格的原因之一。據(jù)了解，僅在六一兒童節(jié)，家長(zhǎng)在對(duì)孩子禮物的花費(fèi)上，不管是衣服或是玩具都超過300元，有的甚至高達(dá)千元。

　　業(yè)內(nèi)提醒中游品牌性價(jià)比更高

　　對(duì)于越來(lái)越貴的童裝，有部分消費(fèi)者認(rèn)為，買了穿不了幾天就小了不劃算，也有一部分人堅(jiān)持購(gòu)買大品牌的童裝，認(rèn)為不管送人還是給孩子穿，都有面子。

　　不過，一位從事童裝銷售多年的業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在的家長(zhǎng)都相信品牌，而大品牌的代言費(fèi)、廣告費(fèi)、加盟費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬榷急容^高，這都會(huì)加在商品價(jià)格里。”該業(yè)內(nèi)人士告訴記者，銷售童裝的利潤(rùn)最少也在4成以上，而品牌商品的售價(jià)可達(dá)成本的數(shù)倍甚至十幾倍。

　　“家長(zhǎng)為了孩子什么都舍得，這也是前幾年市場(chǎng)不好時(shí)，一些國(guó)際大品牌紛紛開始做童裝的原因。”該業(yè)內(nèi)人士提醒各位家長(zhǎng)，品牌服裝的用料和質(zhì)量的確較好，但家長(zhǎng)也不需一味追求大品牌。

　　其實(shí)，一些中游品牌質(zhì)量也很好，家長(zhǎng)可以摸一摸材質(zhì)，聞一聞衣服是不是有味道，不一定要相信牌子，有時(shí)候?qū)τ诤⒆觼?lái)說(shuō)舒適更重要。

　　文/記者王伶玲

　　市場(chǎng)趨勢(shì)洋品牌增速快市場(chǎng)份額已占到五成

　　記者注意到，雖然一些洋品牌童裝在價(jià)格上普遍比國(guó)產(chǎn)童裝高出20%到200%，但是普通消費(fèi)者依然買賬。

　　北京市王府井百貨一個(gè)童裝專柜的負(fù)責(zé)人告訴記者，這些年來(lái)，童裝市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)，基本是洋品牌的天下，消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國(guó)品牌變得習(xí)以為常。

　　資料顯示，中國(guó)服裝零售市場(chǎng)將全面開放，洋品牌童裝也加快了進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的腳步。國(guó)產(chǎn)童裝與洋品牌相比，在款式、設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面存在相當(dāng)大的差距。

　　目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)70%的國(guó)產(chǎn)童裝屬無(wú)品牌童裝，真正擁有品牌的在整個(gè)童裝市場(chǎng)上僅占10%左右。

　　國(guó)際品牌看好國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，是因?yàn)橹袊?guó)兒童眾多，市場(chǎng)潛力大，每年需求以15%的速度遞增。目前洋品牌的市場(chǎng)份額已約占國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的50%。