約好的采訪被迫推遲了好幾個小時，南京的天空下著小雨，王繼平忙著接待一個又一個慕名而來的客戶，會議接二連三，客戶們小心翼翼地詢問著產(chǎn)品能夠交付的日期。

　　這是一家低調(diào)卻在移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)聲名鵲起的公司：它幫助華為、TCL等眾多手機廠商開發(fā)著其Android智能機中的系統(tǒng)，并幫上汽榮威等汽車廠商開發(fā)車內(nèi)的Android車載導航系統(tǒng)，收入穩(wěn)定而可靠。

　　“誠邁的發(fā)展得益于Android系統(tǒng)的爆發(fā)。”南京誠邁科技的王繼平感慨道，當谷歌開發(fā)出這種開放卻又存在許多漏洞的移動操作系統(tǒng)時，市場上突然出現(xiàn)了大批系統(tǒng)的二次開發(fā)需求，而誠邁正是抓住這一機遇快速崛起，并以每年100%的速度擴張著，目前這家做智能手機軟件外包的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到近2000人的規(guī)模。

　　王繼平透露，去年誠邁科技的營收已經(jīng)突破1.5億，今年預計營收能翻番，誠邁科技今年下半年就將在創(chuàng)業(yè)板遞交上市申請。當大多數(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在賠本賺吆喝、燒錢圈用戶時，南京誠邁已經(jīng)成為本輪移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中最早收獲的企業(yè)之一。

　　契機：Android應用爆發(fā)

　　在創(chuàng)辦誠邁科技以前，王繼平已經(jīng)在手機軟件行業(yè)打拼多年。

　　王繼平1991年從北京大學畢業(yè)后，選擇前往美國紐約州立大學繼續(xù)深造，并在畢業(yè)后留在美國工作。他在美國智通公司當了5年工程師并被外派回國過。

　　2001年王繼平在南京創(chuàng)辦了專門負責手機軟件研發(fā)的移軟科技（南京）有限公司（China MobileSoft Limited）。當時，移軟公司主要幫助手機廠商開發(fā)各種手機軟件，包括十幾種移動通信應用程序，以及智能手機和功能手機的操作系統(tǒng)平臺，以及為移動通信設備開發(fā)的優(yōu)化的Linux軟件。2004年，移軟公司被PalmSource公司（由Palm分拆而來，主要研發(fā)手機操作系統(tǒng)）收購。

　　一位考察過誠邁的VC投資者向記者表示，王繼平在手機軟件業(yè)內(nèi)長期的從業(yè)經(jīng)歷非常被投資者們看重，創(chuàng)辦移軟的這段經(jīng)歷對于王繼平非常重要，這幾年的時間王繼平積累了豐富的開發(fā)基于Linux的手機操作系統(tǒng)的底層設計經(jīng)驗，并積累了一批豐富的技術(shù)人才——在此后Android系統(tǒng)開始爆發(fā)后，國內(nèi)曾經(jīng)非常缺少此類人才，而進入較早的王繼平則以此占據(jù)先機。

　　2006年王繼平出來創(chuàng)辦誠邁科技，仍然主要開發(fā)手機軟件。并在早期獲得了IDG的投資。

　　王繼平告訴記者，之所以公司最后選擇以外包為主業(yè)而不是以自主研發(fā)產(chǎn)品為主，是因為當時的環(huán)境依靠向廠商銷售產(chǎn)品授權(quán)收費很難收到錢。當時王繼平曾經(jīng)到印度考察過一次，對印度蓬勃發(fā)展的軟件外包產(chǎn)業(yè)印象深刻，因此便決定開始進軍手機軟件外包。

　　此后不久的2007年初，蘋果公司發(fā)布的iPhone智能手機一舉震驚世界，此后谷歌公司又發(fā)布了大獲成功的Android智能手機操作系統(tǒng)。

　　當?shù)谝淮慰吹紸ndroid系統(tǒng)的時候，有著較豐富手機系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗的王繼平敏銳地感到機會來了。

　　大約在2009年前后，Android開始在全世界變得非?；鸨?，各大手機廠商爭相投入Android的陣營。

　　此時，大部分手機廠商（包括PC廠商在內(nèi)）都碰到了一個小小的麻煩——那便是Android系統(tǒng)需要大批二次開發(fā)的工作，而手機廠商大都缺乏相關(guān)經(jīng)驗。

　　此前的PC時代，微軟會將操作系統(tǒng)的開發(fā)工作全部幫PC廠商“搞定”，PC廠商只需要在微軟提供的系統(tǒng)中做出選擇再簡單適配即可。但是Android系統(tǒng)非常不同，谷歌僅僅對外發(fā)布一個半成品，手機廠商們需要做大量再開發(fā)的工作。

　　不久之后，誠邁接到了來自華為的訂單，并幫助華為開發(fā)出了其第一款Android手機中的系統(tǒng)。此后，又有TCL等眾多手機廠商選擇將其系統(tǒng)的二次開發(fā)外包給誠邁。

　　誠邁的絕大多數(shù)工程師是在從事Android操作系統(tǒng)的本土化改進工作，這些改動多發(fā)生在操作系統(tǒng)的底層。因為每一款手機的硬件配置都不一樣，例如采用不同廠商的芯片、觸摸屏、內(nèi)存條，配置千差萬別，因此每一款手機在出廠前都需要對其Andriod系統(tǒng)中的驅(qū)動環(huán)節(jié)做出改動、適配，以讓軟硬件能夠緊密配合。

　　此外，手機廠商往往需要個性化定制的用戶使用界面（UI），這是消費者打開智能手機后對手機的第一印象，誠邁也花了大批精力幫助手機廠商設計精美、實用的UI。

　　一般來說，當谷歌推出新一個版本的Andriod系統(tǒng)，誠邁需要花費3到4個月的時間對其進行分析、測試，然后在此基礎上再進行開發(fā)，將其改造成手機廠商們需要的樣子。

　　王繼平表示，手機廠商對穩(wěn)定性要求最高。Android原生系統(tǒng)中存在大量的漏洞，因此一款改型系統(tǒng)的測試工作非常繁瑣，需要經(jīng)過白盒測試、黑盒測試等多道流程。

　　“在一款機型的系統(tǒng)中，我們居然找到了一萬多處BUG（漏洞）。”王繼平向記者回憶道。因此公司光測試人員就多達150人。

　　Android操作系統(tǒng)的火爆還意外讓許多非手機行業(yè)客戶進入——例如上汽旗下的榮威轎車就在自己的車載導航系統(tǒng)里搭載Android系統(tǒng)，并將訂單外包給誠邁開發(fā)。

　　王繼平表示，包括車載導航、醫(yī)療儀器、智能電視等行業(yè)都存在大量的

　　Android系統(tǒng)二次開發(fā)需求，這塊市場和手機軟件外包同樣巨大。此外，富士康、比亞迪、英特爾、聯(lián)發(fā)科等B2B行業(yè)客戶也都將大批訂單外包到誠邁。

　　相比之下，對于單個App手機應用的開發(fā)外包，誠邁目前似乎興趣不大——這是因為App外包的訂單規(guī)模往往很小，有時一個訂單談判就需要兩三個月，而真正的開發(fā)可能一個月就完成了。“做起來太累。”王繼平表示，公司絕大部分精力仍然放在行業(yè)大客戶身上。

　　相比起Android外包的火爆，蘋果的iOS的軟件外包在國內(nèi)似乎一直難以形成規(guī)模，這是因為蘋果封閉的系統(tǒng)讓外包廠商可做的事情十分有限——目前誠邁也有著幾十個人的iOS外包團隊，業(yè)務同樣紅火，但蘋果系統(tǒng)的特性決定了這一領域很難成為將來移動軟件外包的主流。

　　競爭：拼規(guī)模、拼效率

　　上述考察過誠邁科技的VC投資者表示，在考察誠邁之前，他們就預判手機軟件外包行業(yè)有機會產(chǎn)生兩到三家上市公司。

　　業(yè)內(nèi)判斷，有機會成為上市公司的手機軟件外包企業(yè)必須滿足兩個條件，一是進入這一行業(yè)比較早，第二個是很快達到一定的規(guī)模。因為從傳統(tǒng)軟件外包的經(jīng)驗來看，外包行業(yè)的黃金周期只有幾年的時間，隨著競爭激烈毛利很容易被拉得很低，只有滿足上述兩個條件，才能保持較高毛利并迅速鞏固優(yōu)勢。上述投資者表示，恰好誠邁這兩個條件都滿足。

　　過去十年中國軟件外包產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)蓬勃發(fā)展，被譽為趕超印度的“黃金十年”，并誕生了海輝軟件、東軟集團、中軟國際、文思信息、浙大網(wǎng)新、軟通動力等一批上市公司。

　　海輝、東軟、中軟、文思、浙大網(wǎng)新、軟通六家上市公司的軟件外包業(yè)務毛利率大致在30%-35%之間，在這些公司的發(fā)展過程中，依托資本市場迅速擴大自身的規(guī)模都非常重要，這些公司的規(guī)模大都突破萬人。

　　目前誠邁的毛利在40%以上，王繼平表示，誠邁所接的外包訂單屬于研發(fā)型外包，對人員素質(zhì)的要求非常高，因此其它競爭對手并不一定輕易能夠搶走訂單，因此公司維持著較高的毛利。

　　在軟件外包行業(yè)，規(guī)模至關(guān)重要。王繼平給公司定下了一年規(guī)模翻一番的要求。“規(guī)模上去了，就能接更大的單子，客戶會對你更加信任，公司的總營收也上去了。”王繼平表示。

　　“去年公司新招了900多個人，走了200多個人。”王繼平表示。去年移動互聯(lián)網(wǎng)火爆的行情曾經(jīng)給誠邁帶來不小的煩惱，移動開發(fā)人員的薪資被炒的過高，一方面人招聘不容易，另外一方面自己辛辛苦苦培養(yǎng)的員工經(jīng)常會被別人高薪挖走。

　　一位挖過誠邁的人的獵頭告訴記者，誠邁的人在市場上相當搶手，因為在誠邁的培訓及工作經(jīng)歷使得其到了其它公司能夠快速上手。

　　好在進入2012年，移動互聯(lián)網(wǎng)的虛火被去除了許多，隨著阿里巴巴、騰訊、百度、盛大等大公司減少招人，中小創(chuàng)業(yè)團隊又很難拿到融資，整個Android開發(fā)人才的薪資出現(xiàn)了下滑的趨勢。王繼平的感受是，今年的人要比去年好招了。

　　“今年我希望凈增加1500個員工。預計今年會有500個員工跳槽，所以我們需要新招聘2000個員工。”王繼平表示。

　　目前誠邁擴張的規(guī)模非?？欤绾螌π聠T工進行有效培養(yǎng)至關(guān)重要。誠邁每年都有大量資金用于新員工的培訓——每一個新的工程師招進來，需要培訓3個多月，需要花費2.5萬。

　　近期誠邁正在洽談新一輪人民幣融資，再加上接下來將向創(chuàng)業(yè)板提交上市融資申請，公司新募集的一大筆錢將主要用于公司擴張。

　　和誠邁類似的手機軟件外包企業(yè)還有具有中科院背景的中科創(chuàng)達——這家公司獲得了美國高通公司、ARM（安謀）公司、北極光創(chuàng)投和國科瑞祺物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司1億元人民幣的投資。

　　“至少2到3年以內(nèi)，誠邁和中科創(chuàng)達的市場不是太大問題。”上述VC投資者表示，這是因為國內(nèi)智能手機市場才剛剛起步，繼華為、中興、聯(lián)想等大廠商之后，大批二三線中小手機廠商開始入場，市場空間很大，此外，車載導航系統(tǒng)、智能電視等行業(yè)Android定制開發(fā)訂單才剛剛開始釋放，市場空間同樣巨大。