“中國聯(lián)通未來將重點(diǎn)關(guān)注千元智能機(jī)、HSPA+終端以及具有差異化特色功能的3G智能機(jī)市場。”中國聯(lián)通市場營銷部總經(jīng)理周友盟近日在高通中國合作伙伴峰會(huì)上表示，在內(nèi)地599元以下的手機(jī)市場中，WCDMA的市場份額只有1%，在600~799元的手機(jī)市場中，WCDMA的市場份額僅占6%，3G轉(zhuǎn)換空間巨大。
周友盟稱，截至4月份中國聯(lián)通的3G用戶已經(jīng)達(dá)到了5176萬戶，同比增長151%，智能手機(jī)累計(jì)銷量突破1300萬臺(tái)。三大運(yùn)營商公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然4月3G新增用戶開始減速，但中國聯(lián)通的新增用戶數(shù)為291.8萬戶，仍高于中國移動(dòng)(微博)的230.7萬戶和中國電信(微博)的201萬戶。
通過高額補(bǔ)貼、降低智能終端價(jià)格已經(jīng)成為運(yùn)營商搶占消費(fèi)者的直接舉措。中國電信率先推出3G手機(jī)概念，并主推第三代4英寸屏千元智能機(jī)；北京電信表示第三代千元智能機(jī)補(bǔ)貼政策已經(jīng)出爐，99元套餐可零元購機(jī)，最低套餐的門檻低至39元；而中國移動(dòng)將提升TD千元智能機(jī)的補(bǔ)貼力度。
據(jù)記者了解，從去年6月開始，聯(lián)通智能機(jī)的價(jià)格在一年中不斷下調(diào)，主頻1G的4英寸雙卡雙待手機(jī)價(jià)格已突破1000元，并推出了雙核雙待的千元智能機(jī)。但顯然，聯(lián)通看中的是更大的市場。“2012年內(nèi)地市場終端的年銷量將達(dá)到2億部，其中800元以下的終端將占44%的份額，接近一個(gè)億的空間。”周友盟預(yù)測(cè)。
而作為上游ODM廠商，龍旗控股集團(tuán)董事長杜軍紅則認(rèn)為“任務(wù)艱巨”，從800元到699元，再到499元，他認(rèn)為降價(jià)過快。“聯(lián)通的領(lǐng)導(dǎo)說800元以下是藍(lán)海，我覺得過不了多久就會(huì)迅速變成紅海，而且正在發(fā)生。”杜軍紅稱，要保證質(zhì)量的同時(shí)把價(jià)格降下來，硬件設(shè)計(jì)和從制造角度如何實(shí)現(xiàn)，都是上游廠商不得不面對(duì)的問題。
對(duì)于終端廠商，“被降價(jià)”的壓力可想而知。
華為終端負(fù)責(zé)人余承東曾表示因?yàn)檫\(yùn)營商“殺價(jià)”殺得狠，即便手機(jī)發(fā)貨量大，也是“賠本賺吆喝”的生意。“印度運(yùn)營商想要50美元的智能手機(jī)，拉美運(yùn)營商想要75美元DDP價(jià)的智能手機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不住綜合成本。如照這個(gè)方向持續(xù)做下去，不顧現(xiàn)實(shí)成本與最終消費(fèi)者客戶體驗(yàn)去滿足運(yùn)營商客戶降低采購成本的需要，盈利能力不急劇下滑就怪了。”他呼吁一線將士們腦子不要過分“發(fā)熱”，這樣做下去要不了多久就該關(guān)門了。
對(duì)于上下游廠商如何應(yīng)對(duì)的問題，資深行業(yè)人士老杳對(duì)記者表示芯片提供商、IDH(獨(dú)立設(shè)計(jì)公司)、系統(tǒng)商、品牌商應(yīng)該各司其職，“目前來看上游廠商包括IDH和系統(tǒng)商有整合的趨勢(shì)，小公司將越來越難以生存，不過品牌廠商因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)公司加入短期內(nèi)有擴(kuò)大趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)分工越來越明顯。”
“品牌商的成本相對(duì)規(guī)模差異不會(huì)太大，品牌未來比拼的將是宣傳和渠道成本，手機(jī)成本差異會(huì)降低。”老杳說。