團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)這3家獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站3月的成交額占行業(yè)總成交額的半壁江山（不含聚劃算）。在團(tuán)購市場已基本被巨頭瓜分的大背景下，“非主流”團(tuán)購網(wǎng)站開始自謀生路。
　　淪為“包袱”遭棄
　　案例：開心團(tuán)購
　　趕集團(tuán)購
　　從開心網(wǎng)將開心團(tuán)購?fù)獍oF團(tuán)，到趕集網(wǎng)將趕集團(tuán)購?fù)獍o窩窩團(tuán)，此前積極開拓團(tuán)購頻道的網(wǎng)站開始甩掉團(tuán)購這個(gè)“包袱”。
　　正如趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，此前公司在業(yè)態(tài)擴(kuò)張時(shí)頗為激進(jìn)。“現(xiàn)在我們?nèi)绻谀骋粋€(gè)領(lǐng)域做不到行業(yè)前三，我們就不再繼續(xù)做了。”
　　的確，在團(tuán)購興起之初，其低門檻和高增長讓不少企業(yè)魚貫而入。無論是B2C電商、生活服務(wù)類平臺、社交網(wǎng)站還是門戶網(wǎng)站，都先后布局團(tuán)購業(yè)務(wù)。然而，既沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有資源，讓不少盲目涉足團(tuán)購業(yè)的企業(yè)面臨尷尬。
　　在業(yè)內(nèi)人士看來，定位雜糅是這些網(wǎng)站的通病之一。“無論是SNS網(wǎng)站還是生活服務(wù)類平臺，它的主營業(yè)務(wù)與團(tuán)購關(guān)聯(lián)性不大，因此進(jìn)入團(tuán)購領(lǐng)域后，其收益很難與成本實(shí)現(xiàn)平衡。盡早拋棄團(tuán)購業(yè)務(wù)可以說是一個(gè)明智的選擇。”
　　成“清倉”載體
　　案例：凡客團(tuán)
　　1號團(tuán)
　　背靠大型B2C企業(yè)生存的團(tuán)購頻道，定位則是以“清倉”為主。有凡客誠品內(nèi)部人士表示，其商品的優(yōu)惠分為不同等級。“新品也會(huì)有優(yōu)惠，但一般是主頁的限時(shí)搶購，絕對不會(huì)采用團(tuán)購的形式。”該人士透露，團(tuán)購頻道主要用來清倉。目前，團(tuán)購頻道中的商品以去年的夏裝為主。
　　“今年，凡客誠品為緩解高庫存的壓力，一定會(huì)采取團(tuán)購等方式消化庫存。”互聯(lián)網(wǎng)分析師錢皓認(rèn)為，凡客誠品的團(tuán)購頻道會(huì)在今年大舉發(fā)力。
　　與凡客誠品類似的是1號店旗下的1號團(tuán)。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該團(tuán)購頻道主張比商城更高的性價(jià)比。記者在1號團(tuán)頁面看到，團(tuán)購價(jià)格普遍在5折左右，其中有少部分標(biāo)注為“臨期商品”。
　　有分析人士認(rèn)為，對于大型B2C企業(yè)而言，團(tuán)購頻道帶來的清倉作用不容小覷。這也讓團(tuán)購定位更加保險(xiǎn)。“與其他團(tuán)購企業(yè)相比，這種團(tuán)購頻道的投入相對較低，貨源優(yōu)勢明顯。”該人士表示。
　　勉強(qiáng)支撐度日
　　案例：新浪團(tuán)購
　　搜狐愛家團(tuán)
　　一直以來，門戶網(wǎng)站都不是團(tuán)購用戶導(dǎo)入的主要入口。但在上一輪“圈地”戰(zhàn)中，門戶網(wǎng)站也紛紛加入團(tuán)購大軍。雖然背靠大樹，門戶網(wǎng)站旗下的團(tuán)購頻道尚無虧本倒閉之虞，但優(yōu)勢不明、勉強(qiáng)支撐的現(xiàn)狀卻一覽無余。
　　記者昨日登錄新浪團(tuán)購和搜狐愛家團(tuán)看到，新浪團(tuán)購正在進(jìn)行的“水立方嬉水樂園”門票團(tuán)購活動(dòng)，參團(tuán)人數(shù)為49人。在糯米網(wǎng)上，同樣的團(tuán)購項(xiàng)目，已經(jīng)賣出3000多份。
　　搜狐愛家團(tuán)則更多地依靠搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，以家居、家裝用品為主題，正在團(tuán)購中的12個(gè)項(xiàng)目，成交數(shù)量均未超過3位數(shù)，其中5個(gè)項(xiàng)目的成交量停留在個(gè)位數(shù)。在記者調(diào)查的3日內(nèi)，該團(tuán)購平臺商品并沒有更新。
　　分析人士認(rèn)為，經(jīng)過一年多的“大浪淘沙”，團(tuán)購的品牌效應(yīng)和馬太效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。如果沒有突出優(yōu)勢，門戶網(wǎng)站旗下的團(tuán)購頻道也難逃外包或關(guān)閉的命運(yùn)。
　　靠資源優(yōu)勢過活
　　案例：大眾點(diǎn)評團(tuán)
　　聚劃算
　　在諸多“非主流”團(tuán)購企業(yè)中，擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源的企業(yè)成為最受益的佼佼者。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聚劃算憑借阿里巴巴的商家和用戶優(yōu)勢，獨(dú)占相當(dāng)大的團(tuán)購市場份額。
　　聚劃算顯然仍不滿足于現(xiàn)在的市場地位。在實(shí)物團(tuán)購以外，聚劃算也在拓展本地服務(wù)團(tuán)購，搶食獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站的市場份額。
　　記者在聚劃算頁面看到，聚劃算已將本地團(tuán)購與實(shí)物團(tuán)購分成兩個(gè)頻道。北京地區(qū)的本地團(tuán)購數(shù)量在50個(gè)以上，與滿座網(wǎng)等本地團(tuán)購網(wǎng)站相差無幾。
　　不久前，聚劃算聯(lián)合品牌商，在平臺上嘗試了新品首發(fā)活動(dòng)“聚新品”。聚劃算總經(jīng)理張宇表示，這種“大流量集中曝光”的形式可看做是一種新型廣告。目前，唐獅等品牌已經(jīng)開始使用聚劃算發(fā)布新品。
　　另一家“資源導(dǎo)向型”團(tuán)購網(wǎng)站則是大眾點(diǎn)評團(tuán)。在國內(nèi)，似乎沒有哪家團(tuán)購網(wǎng)站擁有與大眾點(diǎn)評團(tuán)這樣豐富的目標(biāo)用戶和本地服務(wù)商資源。
　　有業(yè)內(nèi)人士透露，在眾多團(tuán)購網(wǎng)站中，大眾點(diǎn)評團(tuán)對團(tuán)購導(dǎo)航和搜索的依賴最低。團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，大眾點(diǎn)評團(tuán)在3月實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，在國內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營團(tuán)購網(wǎng)站中排名第四，但其分站布局和開團(tuán)頻率，都是前10名團(tuán)購企業(yè)中最少的。