營(yíng)商爭(zhēng)奪“千元智能機(jī)”市場(chǎng)的背后是對(duì)終端用戶的把握。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果不占據(jù)用戶資源，運(yùn)營(yíng)商無疑再次面臨“管道化”的危機(jī)。
對(duì)運(yùn)營(yíng)商們來說，目前的機(jī)會(huì)在于，傳統(tǒng)概念中被認(rèn)為“低端”的千元智能機(jī)市場(chǎng)可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前，千元智能機(jī)市場(chǎng)被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，隨后三星、HTC、諾基亞等國(guó)際品牌也開始推出千元智能機(jī)，以期獲得更大的發(fā)展。
以上國(guó)際品牌“亂入”千元智能手機(jī)市場(chǎng)的意義在于，可能改變用戶對(duì)千元智能手機(jī) “難在主流市場(chǎng)有所作為”的看法。
另外的意義是，由于新機(jī)型上市給用戶帶來了更多高性價(jià)比的選擇，一些高價(jià)位的手機(jī)價(jià)格也開始松動(dòng)。最引人關(guān)注的莫過于中國(guó)電信iPhone4S裸機(jī)價(jià)格直降500元，售價(jià)為4499元。同時(shí)，其他型號(hào)手機(jī)如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價(jià)幅度也在600~790元。
業(yè)內(nèi)人士分析，高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓，市場(chǎng)關(guān)注度和份額都在不斷下降。另一方面，與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的合作，利用運(yùn)營(yíng)商的渠道和補(bǔ)貼，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額又能增加盈利。
毋庸置疑，手機(jī)品牌廠商之所以會(huì)在近期頻繁推新機(jī)，還是受到市場(chǎng)需求的推動(dòng)。愛立信近日發(fā)布的一份報(bào)告顯示，中國(guó)智能手機(jī)普及率只有15%，但32%的用戶有更換智能手機(jī)的計(jì)劃（周期為29個(gè)月）。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)，全國(guó)對(duì)智能手機(jī)的需求量約2.78億臺(tái)。
目前中國(guó)智能手機(jī)只在一線城市得到普及，二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來看，中低端價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)份額占76%，而3000元以上的手機(jī)僅為6%。
顯然，千元智能機(jī)將會(huì)獲得更多的青睞，國(guó)際品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)也將加快智能手機(jī)的普及。電信業(yè)專家項(xiàng)立剛認(rèn)為，充分競(jìng)爭(zhēng)給消費(fèi)者帶來了好處，但卻使手機(jī)廠商陷入了困境，只有運(yùn)營(yíng)商更愿意去補(bǔ)貼低價(jià)位終端。
在這場(chǎng)智能手機(jī)的普及風(fēng)暴中，最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運(yùn)營(yíng)商。電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)此更加喜聞樂見，電信設(shè)備的運(yùn)營(yíng)成本不斷下降，用戶數(shù)和資費(fèi)也同時(shí)獲益。
3G成主要增長(zhǎng)動(dòng)力
三大運(yùn)營(yíng)商最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)收分別達(dá)到679.29億元、1274.45億元、611.93億元，比上年同期分別增長(zhǎng)15.7%、7.8%、24.8%。
中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通在3G業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)推動(dòng)下，收入增幅顯著。
而曾經(jīng)因?yàn)檠a(bǔ)貼iPhone4付出大代價(jià)的中國(guó)聯(lián)通，一季度的移動(dòng)用戶凈增982.7萬戶，總數(shù)達(dá)到2.09億戶，其中3G用戶凈增884.1萬戶，達(dá)到4886.0萬戶，并實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)10.07億元，較上年同期大幅增長(zhǎng)594%。相比去年的凈利潤(rùn)大幅下跌，聯(lián)通的營(yíng)收正在逐漸回暖。
3G用戶已成為用戶增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，也給中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通帶來了更多的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，本季度中國(guó)聯(lián)通凈利飆升，主要?dú)w功于3G業(yè)務(wù)的發(fā)展。知名電信專家、飛象網(wǎng)創(chuàng)始人項(xiàng)立剛認(rèn)為，過去兩年，聯(lián)通對(duì)iPhone投入了大量的補(bǔ)貼，這對(duì)于聯(lián)通改變形象、擴(kuò)大影響、爭(zhēng)取高端用戶發(fā)揮了很大作用。但聯(lián)通能否擺脫對(duì)蘋果的依賴，還需進(jìn)一步觀察。