5月16日消息，宜搜科技今日發(fā)布手機搜索營銷平臺宜點通，CEO汪溪稱宜搜2011年實現(xiàn)收入約3億元，已基本實現(xiàn)盈虧衡，WAP移動搜索超過百度。

汪溪稱宜搜來自移動搜索廣告的收入占70%，就是在手機搜索結(jié)果頁面頂端放置廣告鏈接，廣告客戶為此支付固定的使用年費；另外30%的收入來自為用戶提供付費的音樂、游戲和軟件下載服務(wù)。

WAP移動搜索超過百度 出售5萬多個熱點行業(yè)關(guān)鍵詞

CEO汪溪稱宜搜目前有2億多活躍用戶，在WAP搜索上已經(jīng)超過百度居全國第一。汪溪稱據(jù)2012年2月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，宜搜日均PV11.5億，日均搜索次數(shù)2.92億，總活躍（半年活躍）用戶數(shù)2.2億，日活躍用戶數(shù)2500萬。

汪溪介紹，經(jīng)過兩年的閉門研發(fā)，目前宜搜的核心搜索技術(shù)已經(jīng)基本成型，正式面向中小企業(yè)銷售產(chǎn)品服務(wù)。具體方式就是基于宜搜自身搜索引擎，出售5萬多個熱點行業(yè)關(guān)鍵詞。

宜搜在推廣時會先免費為企業(yè)建設(shè)一個WAP網(wǎng)站，而此業(yè)務(wù)原先收費為3000元，以此慢慢培養(yǎng)客戶信任度。汪溪說，宜搜的這一做法在某些地方取得了90%的轉(zhuǎn)化率。

宜搜對關(guān)鍵詞的收費方式為年費制，每個關(guān)鍵詞的銷售都是獨家的。比如以“機票”為例，客戶購買一年的年費是3萬元，而且只賣給一家客戶，另如“深圳機票”這個關(guān)鍵詞的年費就是1萬元。

CEO汪溪認為：“雖然都有‘互聯(lián)網(wǎng)’字眼，但PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)在本質(zhì)上并不一樣。中國擁有4200萬家中小企業(yè)，而百度這么多年經(jīng)營也只覆蓋了不到2%，宜搜想要通過PC互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)有銷售渠道來覆蓋更多的企業(yè)是根本不可能的。”所以，宜搜在合作伙伴的選擇上，一般不會去找此前在PC互聯(lián)網(wǎng)上有銷售經(jīng)驗的渠道，反而是新興渠道不會受到PC互聯(lián)網(wǎng)觀點的限制。

首要用戶瞄準三大人群 巨頭加入是好事

據(jù)介紹，宜搜的業(yè)務(wù)范圍主要在華南、華東區(qū)域。宜搜把自己的首要用戶瞄準了三大人群：一是高中、大學喜歡嘗新的學生；二是互聯(lián)網(wǎng)較少觸及的二三線城市甚至縣城白領(lǐng)；三是大城市的服務(wù)行業(yè)人員等打工者。

汪溪稱教育市場的資金壓力是非常巨大的，所以巨頭的加入其實是一件好事，巨頭可以把互聯(lián)網(wǎng)用戶帶進來使用移動互聯(lián)網(wǎng)，一起把市場做大。

他認為，“移動互聯(lián)網(wǎng)還在培育階段，整個行業(yè)只開發(fā)了非常小的一塊，還沒有看清楚蛋糕有多大時，談何分多大的一塊呢？如果市場能夠做到100億元規(guī)模，即使我們只有30%的份額也能分到30多億元，總比只有3億元的市場我們自己獨吞要強。”

手機搜索營銷的特點

汪溪認為，相對于傳統(tǒng)搜索營銷平臺高昂的關(guān)鍵詞費用，手機搜索營銷平臺既大幅降低了推廣成本又提高了推廣的有效性，相較于傳統(tǒng)搜索營銷平臺上每個關(guān)鍵詞動輒上百元的高價費用，手機搜索營銷平臺上的大量詞語只要幾毛錢，更有利于低成本營銷。

相較于傳統(tǒng)搜索引擎中每屏放置多條廣告且每條廣告占屏大概只有1/10，手機搜索引擎中每屏只有一條廣告且占屏可達1/4，有助于提高用戶的閱讀率和點擊率。

另外，汪溪認為手機的地域?qū)傩钥梢詭椭碳疫M行更為精準的投放。手機搜索營銷可以實現(xiàn)一鍵電話直播，用戶看到廣告就可以直接點擊屏幕上的電話直接撥打咨詢，大大提高廣告的轉(zhuǎn)化率，這是傳統(tǒng)展示型廣告所不具備的。

汪溪表示，此次發(fā)布的搜索營銷平臺為宜搜未來的盈利預(yù)期開辟了更大的想象空間，他預(yù)計今年宜搜的收入將達5-6億元。

2011年，宜搜完成第四輪2048萬美元融資，由軟銀中國領(lǐng)投，盛大集團旗下的盛大資本、聯(lián)電旗下弘鼎創(chuàng)投和法國VENTECH公司參與了此輪投資。

另據(jù)公開資料顯示，宜搜科技在此之前已完成三輪融資，累計融資1740萬美元。2006年1月，宜搜科技獲得智基創(chuàng)投40萬美元投資，出讓12%股權(quán)；2006年9月，宜搜科技再次獲得智基創(chuàng)投和法國安盛保險共計500萬美元投資，出讓25%股權(quán)；2008年11月，宜搜科技獲得智基創(chuàng)投和法國安盛共計1200萬美元投資。